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Erick Luiz Bertolini
Plano de ação mútuo em vendas B2B: como avançar oportunidades sem pressionar o cliente
Aprenda a criar um plano de ação mútuo para alinhar etapas, responsáveis e prazos em vendas B2B complexas.
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Conteúdos sobre prospecção, dados de empresas e vendas B2B para acelerar sua operação comercial.
78 artigos
- Sem capaErick Luiz Bertolini
Como conduzir uma reunião de descoberta B2B sem transformar a conversa em interrogatório
Aprenda a conduzir uma descoberta B2B consultiva, com perguntas, roteiro prático, qualificação e próximos passos claros.
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Como avaliar a maturidade de um mercado B2B com dados de empresas
Avalie a maturidade de um mercado B2B combinando idade, atividade, diversidade e distribuição das empresas.
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Como identificar concentrações setoriais por cidade com dados de empresas
Veja como comparar cidades e setores com CNPJ, CNAE e indicadores proporcionais para encontrar concentrações empresariais.
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Como medir conversão por segmento em uma lista de prospecção B2B
Aprenda a comparar conversão por CNAE, porte e região para melhorar listas de prospecção B2B com critérios consistentes.
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Como evitar viés de seleção ao montar uma lista de empresas
Aprenda a reduzir vieses de setor, porte, região e fonte ao montar listas de empresas para pesquisa ou prospecção B2B.
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CNPJ, estabelecimento ou grupo econômico: qual unidade usar em uma lista B2B?
Entenda quando contar CNPJ, estabelecimento ou grupo econômico e evite distorções ao montar listas de empresas B2B.
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Como medir a penetração de mercado usando uma lista de empresas
Aprenda a calcular a penetração de mercado B2B com clientes e empresas elegíveis, evitando duplicidades e denominadores errados.
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Como registrar a origem dos dados em uma lista de prospecção B2B
Aprenda a registrar fonte, data de coleta e transformações para manter listas B2B rastreáveis, atualizáveis e mais confiáveis.
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Como combinar CNAE e porte sem limitar demais a prospecção B2B
Aprenda a combinar CNAE e porte para segmentar empresas sem reduzir demais a cobertura nem gerar uma lista ampla e pouco útil.
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Como usar dados empresariais para identificar oportunidades de venda cruzada B2B
Aprenda a cruzar dados cadastrais e histórico comercial para encontrar oportunidades de venda cruzada B2B com critérios claros.
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Como comparar mercados regionais antes de expandir vendas B2B
Aprenda a comparar regiões com dados empresariais e escolher onde expandir vendas B2B com critérios objetivos.
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Como criar uma lista de empresas para lançamento de produtos B2B
Aprenda a selecionar empresas para lançar produtos B2B, testar hipóteses e priorizar os primeiros contatos.
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Como criar uma lista de empresas para eventos e feiras B2B
Aprenda a segmentar empresas para eventos e feiras B2B com critérios claros, convites relevantes e acompanhamento.
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Como criar critérios objetivos para priorizar empresas na prospecção B2B
Aprenda a priorizar empresas com critérios claros, pontuação simples e validação por resultados na prospecção B2B.
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Como usar motivos de desqualificação para melhorar uma lista de empresas
Aprenda a registrar e analisar motivos de desqualificação para corrigir filtros e melhorar suas listas de empresas.
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O que é firmografia e como usar na prospecção B2B
Entenda o que é firmografia e como usar dados de empresas para segmentar, priorizar e personalizar a prospecção B2B.
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Como transformar uma lista de empresas em uma cadência de prospecção B2B
Aprenda a transformar uma lista de empresas em uma cadência B2B com prioridades, canais, intervalos e critérios de saída.
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Quantas empresas colocar em uma lista de prospecção B2B?
Veja como dimensionar uma lista de prospecção B2B pela capacidade da equipe, cadência e qualidade dos dados.
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